サステナビリティ 日本トムソンの価値創造：事業戦略
当社グループの事業は、エレクトロニクス関連産業をはじめ、工作機械、輸送機器に至るあらゆる産業に欠かせない機械要素部品のご提供を通じて世界各地へと展開しています。お客様が抱える様々な課題やご要望にお応えした、高品質な製品をタイムリーにご提供していくことが価値創造の中心です。
バリューチェーンを担う事業部門はもちろん、外部のパートナー企業とも協働し、お客様の問題解決に真摯に取り組んできた価値創造の積み重ねが、IKOブランドの高い信用・信頼にも繋がっています。
一方で、デジタルシフトやAI、IoTの進化、SDGsをはじめとするサステナビリティを巡る社会的要請など、グローバル社会は歴史的な変革期を迎えています。将来リスクとなりうる課題に確実に対処するとともに、当社グループの強みを活かす新たな成長機会へ挑戦を続け、持続的な価値創造を実現します。
SWOT分析
技術開発本部
事業機会の創造に貢献する
技術開発本部長
石原 豊久
IKO VISION 2030に向けて目指す姿
技術開発本部では、新製品開発力の強化を通じて新たな需要を創出するとともに、研究開発が当社グループの成長の原動力となる姿を目指し、様々な取り組みを進めています。また、その実現には従来の社内の技術や知見に依存するだけでは限界があると認識するとともに、スピード感をもって開発を進めるために、産学官との連携も積極的に推進します。
なお、マテリアリティの実現に向けては、「産学官連携など、オープンイノベーションの推進」、「新技術・新領域への挑戦」、「健やか・安全・安心な暮らしの実現に繋がる商品の提供」の３項目を私たちの取り組み課題として掲げています。
技術開発本部の強みと課題
技術開発本部の強みは、カスタマイズ品への高い対応力にあります。独自設計による高付加価値製品を提供できることは当社の大きな差別化要素です。一方で、新たなニーズを十分に吸い上げ、新製品開発へと繋げることには課題があると認識しています。また、カスタマイズ品による対応には、量産対応力に強みを持つ競合との価格競争で劣勢になるケースも見られます。こうした課題を克服するため、当社は特殊対応力に加え、高精度化・小形化といった自社の強みを応用した新製品開発力の強化に取り組んでいきます。
また、海外市場では当社の新製品が模倣される事例も散見されることから、模倣防止に向けた特許戦略の強化も進めます。
お客様の課題起点・海外R&D拠点を活用した開発体制
技術開発本部の課題である「新製品開発力の強化」のためには、お客様が抱える課題の発見・可視化が不可欠であると認識しています。そのためには、営業部門だけでなく、技術開発本部自らお客様を訪問することを定常化し、現場の情報を収集していきたいと考えています。
そのうえで、お客様の課題を起点に、開発・製作・納入まで一気通貫で推進する組織体制を目指します。営業本部・生産本部との連携を強化し、多様化するお客様の課題に迅速に応え、新たな価値を創造し続ける組織へ変革していきます。
また、従来は国内市場を中心としたビジネスモデルを展開してきましたが、現在は海外市場も重視し、新規案件の獲得や市場・用途の開拓を加速しています。そのため、従来のように国内拠点主導で開発を進めるのではなく、現地のお客様とともに仕様を決定し、設計から開発まで進める体制への転換が不可欠であり、グローバルに「地産地消」を実現できる組織づくりを進めているところです。具体的には先述の通り、2025年8月に中国で開発拠点を開設し、2026年7月には欧州・米国にも開発機能を備えた拠点を設置しました。これにより、開発スピードを更に向上させるとともに、現地特有のニーズに応じた製品を迅速に展開できる体制を整えていきます。
次期中計に向けて
技術開発本部としては、「グローバル技術・開発体制の確立と研究開発革新による競争優位の創出」を目指します。新たに設置した海外R&D拠点を軌道に乗せるとともに、技術・設計機能のグローバル展開を加速し、世界最適で価値を創出する技術・開発体制を確立します。また、既存の研究開発の枠組みから脱却し、新たな技術・事業価値を生み出すイノベーション創出へ転換していきます。
先端技術としては、フィジカルAIの急速な進化により、ヒューマノイドロボットの活用は実証段階から本格的な導入段階へと移行しつつあります。当社においても、ヒューマノイドロボット向け製品・ソリューションの開発を推進するとともに、自社の製造現場への導入を進め、生産性向上や省人化、安全性向上を実現していきたいと考えています。
これらの取り組みを通じて、当社グループの持続的な成長に繋げていきます。
営業本部
営業本部長
福増 宏泰
当社グループの事業環境
グローバル製造業を取り巻く環境は、急速に変化しています。欧米に研究開発機能を置き、生産はアジアで行う「グローバル分業体制の深化」や「現地主導の意思決定」が定着するなか、当社のような機械要素部品メーカーにも、地域特性に適した製品開発とタイムリーな供給を行う「グローバル即応体制」が求められています。
更に、生成AIの普及による先端半導体市場の急拡大、人手不足を背景とした自律化・自動化、装置の内製化・高度化、地政学リスクの顕在化、EV・クリーンエネルギーへの移行などにより、市場構造は一層複雑化しています。
成長市場獲得に向けた取り組み
重点市場である半導体、医療機器、ロボットの各分野では、技術革新に伴いニーズの高度化・多様化が進んでいます。当社は「生産・販売・技術」の三位一体体制のもと、強みである小形・高精度技術を活かし、迅速な提案と安定供給体制の構築を進めています。
半導体製造装置
高い安全性と信頼性が要求される分野であり、今後も中長期的な成長が見込まれる領域です。当社はこれまでに培った確かな実績と信頼、技術的優位性を活かし、地域特性に応じたグローバル展開をより一層加速させています。
医療機器
生成AI向けをはじめとする先端半導体分野では極めて高精度で難度の高い要求があるとともに、需要は予想を上回る勢いで拡大しています。当社は旺盛な需要に対応するため、全力で操業・増産体制を敷いていますが、納期は非常に逼迫しています。生産本部では生産効率と供給能力の向上を最優先で進め、営業本部ではお客様や生産本部との情報共有を密にし、納期の最適化を図ります。更に、将来的な要求数量に安定的にお応えできる強靱な供給体制の早期確立に全力を尽くします。またお客様との早期情報共有を仕組み化して需要動向をリアルタイムに把握し、営業と生産部門の連携を更に緊密にすることで納期課題の先手を打ち、お客様の信頼（CS）を揺るぎないものにすることを目指します。
ロボット
産業用ロボットに加え、欧米や中国を中心にヒューマノイドロボット市場が急速に立ち上がっています。当社はこの新規分野への早期参入を進め、強みである「きめ細かなカスタマイズ対応力」と「圧倒的な高品質」を武器に競合他社との差別化を図ります。成長市場での存在感を高めることで、収益基盤を強化し、持続的な企業価値向上を実現します。
営業本部の強みと課題
当社の最大の強みは、お客様の真の課題に先回りしてアプローチする「提案型営業」にあります。私たちは単に既存製品をカタログから提案するだけの部品メーカーではありません。お客様が直面している困りごとや、潜在的に抱えているであろう課題を分析し、当社の技術で解決できる具体策を直接提案する「マンツーマンプレゼンテーション」を展開しています。この「仮説を持ち、お客様一人ひとりに寄り添って解決策を探る」アプローチこそが、他社には真似できない信頼関係を築き、価格競争を回避する独自の強みとなっています。
営業本部ではこの強みを更に磨き上げ、持続的な成長を実現するため、「新領域活動」の強化を掲げ、以下の3つの開拓を強力に推進しています。
- 新規顧客の能動的な開拓
- 既存顧客における未参入分野（お客様の新規事業を含む）への横展開
- 当社の新技術が活きる新たな市場セグメントの発掘
その中核を担うのが「ソリューションビジネス統括部」です。お客様の新たなニーズや新技術の芽に対し、生産・販売・技術が三位一体となって、単体部品に留まらない周辺領域（ユニット設計やシステム化）の提案へと昇華させます。営業現場の機動力と新組織の技術ソリューション力を融合させ、お客様にとって「新しい挑戦をする際に真っ先に相談したい真のパートナー」として選ばれる独自のポジションを確立していきます。
次期中計に向けて
次期中期経営計画において、営業本部はお客様との関係深化と将来の収益の柱となる「新領域」の開拓を両輪で進め、当社の成長を牽引するトップランナーとして邁進します。地域や市場特性に即した最適な取引体系の構築と、何よりも重要となる強固な供給体制の確立に全力を注ぎます。日々の営業活動を通じてお客様の困りごとに先手で応えるとともに、密な情報同期を図ることで足元の納期課題を解決しながら、「安心で途切れない供給体制」を実現します。
また、半導体、医療機器、ヒューマノイドを含むロボット分野などの成長市場で、新規顧客の開拓や既存顧客の未参入分野への展開を推進します。また、「ソリューションビジネス統括部」との連携により、お客様の潜在ニーズを具体的なユニット提案やシステム化へと素早く具現化していきます。「お客様に寄り添う提案力」と「確実なデリバリー力」を高めることで、お客様との長期にわたる強固なパートナーシップを築き、中長期的な取引拡大と持続的な事業成長を確実なものにします。
生産本部
生産本部長
佐藤 聡
IKO VISION 2030に向けて目指す姿
2030年に向けた生産戦略は、「多様なお客様の期待値×多品種＝『即応力』のあるグローバル生産体制」を確立することです。他部門との連携を強化するとともに市場の変化に迅速に対応できる強靭な生産基盤を構築します。具体的には、BCP対応力強化、デジタル技術を活用した生産最適化、そしてグローバル拠点の連携深化を図り、リードタイムの更なる短縮を目指します。これにより、既存事業の競争力強化に加え、新たな成長市場のニーズに確実に応え、持続的な企業価値向上に貢献する生産体制へと進化させていきます。
生産本部の強みと課題
最大の強みは、明確なビジョンを基にした「迅速」「的確」「柔軟」な対応力です。「六つのこだわり」に象徴される現場力強化や、計画的な人材育成の取り組みも持続的成長を支える大きな強みです。
一方、課題は変化の激しい事業環境の中で、全ての市況変化に対応するためのインフラ整備が困難な点です。単なる現場改善に留まらないデジタル化や組織横断の取り組みを実現する『しくみ』の改革を進めつつ、次の成長フェーズに向けた生産プロセス全体の変革を加速させる必要があります。
成長市場獲得に向けた生産体制の変化
特に、成長市場においては、試作や特殊要求へのスピード感のある対応力が重要です。具体的には、米国を中心に開発が進むヒューマノイドロボット案件では、生産・販売・技術がグローバルで連携することで、お客様の求める品質・性能を満たす試作品を短納期で提供し、お客様の新技術や製品の迅速な市場投入を支援します。
一方、需要が大きく拡大する半導体製造装置市場への対応力を強化するためには、生産能力の最大化とリードタイムの更なる短縮が重要だと考えています。そのため、ボトルネック工程を可視化し、解消に向けた取り組みを進めています。また、デジタル技術を活用した予防保全も推進することで、高精度で安定した品質を担保するとともに、計画的な更新投資や自動化投資にも繋げていきます。
更には生産・販売・技術が連携するソリューションビジネス推進により、お客様の課題を解決し、事業拡大を図ります。
グローバル生産体制の最適化・別格品質へのこだわり
グローバル生産体制の最適化は、生産戦略実現において不可欠な要素です。私たちは、日本・中国・ベトナムの3つの生産拠点の強みを最大限に活かしつつ、相互の連携を深化させることで、地域のニーズに迅速かつ柔軟に対応できる分散型かつ強靭なサプライチェーンを構築します。具体的には、拠点間の相互バックアップ体制によりリスクを分散し、安定供給とリードタイム短縮を図ります。また、デジタル技術を活用したリアルタイムでの情報共有とモニタリングにより、グローバル全体での生産計画の精度向上と在庫適正化を図り、世界のあらゆる場所で「IKO ブランドの証し」たる「別格品質」を提供し続けます。
お客様満足度向上に直結する品質、納期、コスト競争力は「、六つのこだわり」の徹底と『即応力』の更なる強化を追求することで強化しています。
品質は「“別格品質”品質は嘘をつかない…『クレーム･品質ロスゼロ』」を掲げ、品質課題は本質を徹底追究し、現場・事実に基づいて判断し、初期対応の徹底で不良予知と未然防止を推進しています。
納期はリードタイム短縮、ボトルネック工程解消、生産計画と営業予測の連携強化、サプライチェーン全体の納期遵守率向上により「迅速・的確・柔軟」な供給体制を構築しています。
コストは「1円、1mm、1g、1秒を大事に…『予算管理とムダ排除』」の精神に基づき、様々なロスの削減、設備総合効率改善、在庫適正化、製造廃棄物ゼロエミッション化を徹底し、持続的な競争力強化を図っています。
次期中計に向けて
次期中計に向けた重点施策は、デジタル化・DX推進による生産性・品質の向上と「攻めの成長戦略」の加速です。AI の活用による予防保全強化や、デジタル化などによるリアルタイムな一元管理・情報連携をより一層強化し、サプライチェーン全体の最適化を推進します。また設備投資や計画的な自動化、品質情報のリアルタイム把握や設備稼働モニタリング、環境データの見える化など強力に推進します。更には劇的に変化する市場やお客様が抱える課題の解決に向けて、ソリューションビジネスによる単なる製品提供に留まらない新たな価値の創出を実現すべく、3本部が連携した取り組みを生産本部としても支援していきます。
一方、取り組みを実現するには支える基盤づくりが重要であり、「しくみ改革」と「現場を担う監督職の育成」を徹底し、「挑戦と創意工夫」という行動指針のもと、課題解決に全力を尽くします。
IKOモノ創り行動指針
- 顧客価値を最大化する
- 品質と安全は本質を徹底追究する
- 挑戦と創意工夫を続ける
- 主体的に責任を果たす
- 信頼を築き、共創する
ソリューションビジネス統括部
ソリューションビジネス統括部 統括部長
北出 憲充
ソリューションビジネス統括部について
私たちが考えるソリューションビジネスとは、「顧客価値を創出し、お客様の課題解決に貢献する」ビジネスです。単なる製品機能の提供に留まらず、お客様が抱える技術面・コスト面の課題を特定し、解決策を提案します。具体的には、お客様のプロジェクトや生産現場に必要な装置を、設計から製造、アフターフォローまで一貫して提供しています。機械要素部品メーカーとして培ってきた精密技術と、外部パートナー企業との連携による柔軟できめ細やかな対応により、これまでに多くの採用実績があります。お客様が自社のコア技術や製品開発に経営資源を集中できるように支援することで、競合との差別化を図り、長期的な信頼関係を築きながら、お客様の成功に伴走し続けるコアパートナーとなることを目指しています。
ソリューションビジネス統括部の強みと課題
当社の強みは、直動・ニードル技術をコアとした高剛性・高精度な位置決めステージです。また、お客様の多様なニーズに応える提案力と高度なカスタマイズ対応力も強みとしています。例えば、微細化に伴い技術要求が劇的に高度化する半導体関連装置の分野は、サブミクロン・ナノメートル領域の要求を満たす高精度ステージにより、当社の強みを最大限に活かせると考えています。
一方、受注機会の拡大およびお客様満足度の更なる向上のためには、設計・開発・見積・製作における各プロセスのスピード向上や、機械の性能を最大限に引き出すモーション技術の習得は不可欠です。また、グローバル市場では、国境を越えた現地ニーズへの対応や海外生産拠点における生産・サポート体制の強化も求められています。
直動・ニードルに次ぐ第三の収益の柱を目指して
2025年10月、従来生産本部・技術開発本部・営業本部に点在していた３つの関係部署を統合し、「ソリューションビジネス統括部」を新設しました。製造・安定供給の要である「土岐工場」、開発・付加価値の源泉となる「メカトロ技術部」、そして、事業化・顧客接点のハブとなる「ユニット事業推進部」の3部門が一体となったことで、お客様の開発構想段階での提案対応の迅速化から、販売後のアフターサポートまで、より迅速かつ充実した対応が可能となりました。
直動・ニードルに次ぐ第三の収益の柱を目指すためには、体制強化と量産案件の獲得を通じた収益の安定化が不可欠だと考えています。高い技術力を活かして、半導体関連のハイエンド市場で確固たるポジションを築くと同時に、将来の成長を支える設備や体制の構築に向けた戦略的投資を行い、新規需要の創出を牽引していきます。
AIや最新のモーション技術などの先端デジタルテクノロジーとキサゲ技術のような伝統的なアナログ加工技術を融合し、IKOのDNAであるInnovation、Know-How、Originalityを活かして他社が追随できない付加価値を創出します。
